— Cas d'usage · Dispositifs médicaux
512 leads en 7 mois, partagés par toute l'équipe
Données réelles d'un client, anonymisées.
512
contacts PS
sur 7 mois
26
congrès
60 jours de terrain
161
journées-participant
cumulées
— L'usage, en chiffres
Ce que 26 congrès produisent réellement
Un fabricant de dispositifs médicaux équipe ses équipes terrain de l'app congrès : 161 journées-participant sur 26 congrès, soit 512 contacts PS — sans ressaisie, sans Excel, avec consentement recueilli à chaque contact.
« Sur le terrain, on va vers ceux qu'on connaît. Sur le stand, ceux qu'on ne connaît pas viennent à nous. »
121
contacts sur un seul congrès
3,2
contacts / journée-participant
Opt-in
horodaté à chaque saisie
Les congrès les plus productifs
- 1Congrès X121
- 2Journée Y71
- 3Congrès Z50
3 congrès concentrent près de la moitié des leads : de quoi objectiver le budget.
Les contributeurs
- 1Commercial Nord42
- 2Commercial Ouest38
- 3Spécialiste produit37
Le top 3 ne pèse que 23 % : le reste vient de toute l'équipe — un signe d'adoption.
Répartition par mode d'exercice
49 %
Libéral
20 %
Mixte
20 %
Salariés
89 %
Fiches renseignées par le référentiel
Le lead congrès n'est plus une carte de visite dans une poche : c'est une information partagée par toute l'équipe.
— Simplicité & partage
Une seule saisie. Toute l'équipe a l'information.
30 s
par contact
1
seule saisie (téléphone → lead → CRM)
89 %
de fiches qualifiées sans rien taper
Sur le stand
Nom + opt-in + contexte. Le référentiel complète le reste.
Dès la fin du congrès
Le lead remonte au CRM au nom du saisissant, 1er merci automatique, désinscription en 1 clic.
Pour toute l'équipe
Un collègue reprend la relation dans une autre région.
Les spécialités rencontrées
— Pilotage
Voir d'où viennent les leads. Décider où être l'an prochain.
44
contacts à Paris
1er pôle
31
dans le Nord
2e pôle, hors grands congrès
46 %
en gynéco + radio
Trois décisions que ça permet
Arbitrer le budget congrès
Sectoriser au plus juste
Vérifier qu'on rencontre la bonne cible
Croisé avec la base PS : voir qui on a rencontré et où est le potentiel non encore rencontré.
512 leads, 161 journées de stand, une seule carte — des décisions prises sur des faits.